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批发网站和工厂合作的好处与优势

发布日期:2012年6月25日 | 浏览次数:1910 | 作者:whitecamel
几日前,我之前的同事来找我,希望对其现在的网站进行简单的诊断。我打开之后,基本上没有做过多的工作,没有看页面设计,也没问其要流量统计之类的,就是简单的看了一眼,并对其定位提出了我个人的看法:批发未必是门大生意。 第一,批发网站,在义乌有十多家,最大的,能营业额超过5000万的,至少也有5家以上。这些网站表面上风光,但真正赚大钱有多少?但想来,应该不会很多,有认识的批发网站的老板,据说一年的营业额过亿,但事实是,据义乌互联网内的小道消息,就是这家年销售额过亿的网站,也是到处在找投资,VC来义乌考察过几次,但都没有最终下手,我想原因可能还在于两点:A,网站并不赚钱,从其财务看,不值得投资;B、后期发展乏力,没有更多的利润增长点,无法承载上市套现的愿望。 第二,从批发站的经营模式来看,更多的资金会放置在仓库上,也就是,资金基本上被仓库的货物所占用了。无库存就无大发展,但大发展的代价是,大部分的金钱会被浪费在库存之上。 第三,如果能解决掉库存占用资金的问题,相信,批发网站会轻松的很多,但这又是不可能的事情。说来说去,似乎没办法解决。他们无法套用PPG的模式。 其实,我后来跟前同事的建议是,最好不要做类似的批发网站,虽然他并不是自己做库存(他是批发网站的加盟商,如果客户要货,他可以直接在批发网站上下单,然后给客户发货,但是,这里面又存在一个严重问题,那就是货品并不来自一家网站,是好几家网站,那就意味着,同样一批货,要从好几家网站那里拿货。甚至在拿货的过程中还有缺货的现象发生,缺货少,可以跟客户讲,但如果多呢,怎么跟客户讲,就是讲了之后,客户对网站的印象也会打折扣)。从我自己的经验来看,从别的批发网站拿货,然后再来发给客户的做法的经营模式,赚点小钱可以,但如果想做非常大,难度将会非常高。原因如下: (1)无论你是否是从别处拿货,总是存在各种不确定性,尤其是货品有无的问题。一旦大量缺货,你的网站留给用户的印象会很不好; (2)如果这家网站倒闭了呢?它一倒闭就意味着你有很多货将被下架,那么在这个折腾中,你的顾客又会对你看法。 (3)作为中小型的个人批发网站,在一定程度上,并不是货品越多越好,相反的,反倒是货品越少越好。当然,这里的货品越少越好是指产品类型的丰富度而言。比如,你的一个网站既卖收纳系列,又卖保健产品,同时还有假发,还有鞋子,衣服之类的。我相信,这家网站其实并不具备一定的核心竞争力,反倒是,一个只提供单一种类的批发网站相对来说要活的更滋润和潇洒。 之所以做出这个判断是基于: A、义乌有几十万家工厂,他们的货品总要销售吧,他们也并不是家家都很会做电子商务,这就为双方合作创造了前提; B、与工厂合作的好处在于,一,保证了货品的充足供应,二,在货品的报价上,肯定比来自第三方的报价低很多,保证了利润;三,货运方便,当网站方面一旦有订单,只需给厂家打个电话,并在线传送所需产品数量以及收货人地址,基本上,厂家会派车送货到指定物流点,而且,厂家在包装方面很有一套,完全可以保证货品的运输安全。 现在,总结一下,当批发网站与工厂合作的好处与优势: A,网站有了竞争力,提供的产品虽然相对单一,但款式众多,对真正需要的人有极大的诱惑力; B,在货品供应商,降低了缺货风险; C,货运方面,装箱和包装以及运输方面,全部交还给了工厂,而且工厂也乐于配合。总体来看,批发网站与工厂直接合作,双方都降低了营运成本,提高了效率,尤其是利润。
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